Lancer un nouveau produit sur le marché n’est pas chose aisée. Après avoir défini toutes les stratégies de positionnement, de ciblage, etc., il arrive un moment où le nouveau produit est présenté et où toutes les communications sont axées sur le jour du lancement. Il faut alors trouver une idée qui attire les acheteurs potentiels et les clients vers cette nouvelle offre. Au Comptoir d’Oron, salon ouvert au grand public, Sébastien Perrin, responsable publicité et sponsoring chez Retraites Populaires, explique comment ils utilisent une table interactive multitouch pour acquérir efficacement de nouveaux clients. Lors du lancement de la solution « Modulo, solution pilier 3em », l’idée de Sébastien était de présenter la solution de manière simple tout en ayant un fort impact sur les visiteurs. Avec deux tables sur le stand, les conseillers de Retraites Populaires pouvaient présenter leur produit à travers des vidéos, des brochures simplifiées ou des images explicatives. « La table est un moyen ludique et accessible d’éveiller l’intérêt des visiteurs. Au-delà de ces présentations, l’objectif était de générer de nouveaux leads et de récolter des informations auprès des visiteurs. Pour ce faire, l’astuce de Sébastien a été de faire gagner des prix en jouant à un jeu. Il est essentiel d’en savoir le plus possible sur vos prospects. Si vous utilisez ces informations à bon escient, vous pourrez créer une relation de confiance. Vous augmenterez ainsi votre taux de conversion.